从批零并重到品牌运营的一个模式

发布时间：2011年09月23日    点击数：

从批零并重到品牌运营的一个模式

1.在消费环境最恶劣的金融危机时期，很多批发市场都在降租金，而北京百荣世贸商城的租金不降反升。每天超高人气的客流，令百荣成为品牌关注的焦点。对此，北京百荣世贸商城总经理徐国珠很冷静，他认为未来一定是时尚品牌运营的市场化模式，现在的消费者审美能力提高了，对市场的购物环境、服务水平、商品档次的要求也很高，他们看重的是舒适的购物环境，物美价廉的优质商品。“市场商场化，商城市场化”在批零并重的形势下，一定要走时尚品牌发展之路，只有品牌才能培育、吸引忠实的客户和消费者。

2.地理位置决定消费人流。随着城市交通网络的快速化、地铁化，位于北京南三环的百荣吸引了大量类似北京北五环天通苑这种“边远”地区的消费者，他们搭乘地铁和快速公交而来，选购他们喜欢的时尚品牌产品。

3.百荣迈出了第一步，在2009年5月1日把营业时间推迟了1个小时，实行早上6：30开门，晚上7：00关门。从近三个月的营业数据看，推迟的这1个小时的营业额占全天营业额的6%~7%。至于营业时间是否还能再推迟，需要看市场的需求以及成本的控制，如果有必要，还会继续调整。

4.营业时间需要向百货商场靠近。批发市场的特点是早开早关，百货商场的特点是关门较晚，如何在两种业态中间融合出一个最佳方案，既可以照顾到批发客户的拿货惯例，又可以配合零售客户的作息时间，是一个首先需要解决的问题。

5.市场内商品品类一定要丰富，满足消费者一家人不同层面的需求。百荣正在筹建儿童乐园，孩子有专人看护，家长们可放心购物，还准备建立电玩厅，满足青年人的需求。另外商品档次上也有区分，百荣一期的二层是中低档次的女装，经济实惠，三层是精品女装，优质优价，满足不同层次消费者的需求。

6.让商户赚钱才是硬道理。比如kappa百荣店是北京地区销售额最高的门店，耐克、阿迪达斯百荣店也在各自品牌专卖店的内部排行中名列前茅。百荣的高人气和租售政策吸引了这些品牌的加入。在百荣，品牌店只上交租金，自己收款，可以自由地掌控现金流，提高资金使用率。

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